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對于簽約代理商，總部根據(jù)級別給予其在所屬區(qū)域內(nèi)經(jīng)營權(quán)。
（1）對代理商在該區(qū)域內(nèi)的利益進(jìn)行嚴(yán)格保護(hù)，不允許任何非本地區(qū)代理在代理商區(qū)域內(nèi)銷售相應(yīng)產(chǎn)品及竄貨經(jīng)營。
（2）在全國省會城市、直轄市、地級城市、縣級市及其所屬行政區(qū)域設(shè)置區(qū)域獨(dú)家代理商，原則上不設(shè)省級代理；
（3） 任何區(qū)域經(jīng)理嚴(yán)禁向任何意向客戶或他人出售散單，不論是意向客戶還是合格區(qū)域的非代理商；

簽約代理商在所屬區(qū)域內(nèi)經(jīng)營過程中，有權(quán)發(fā)展下級代理商及經(jīng)銷商，市場區(qū)域內(nèi)原有下級經(jīng)銷商歸上一級代理管理。發(fā)展經(jīng)銷商的數(shù)量將作為公司總部年終考核的重要指標(biāo)。

公司總部制定嚴(yán)格、合理的代理商供貨價格體系，代理商在經(jīng)營過程中，可享有為下級經(jīng)銷店供貨的利潤差價。

總公司將根據(jù)區(qū)域市場具體情況，開展佘太酒業(yè)品牌進(jìn)入大型連鎖賣場工作，因代理商負(fù)責(zé)區(qū)域市場的運(yùn)營，所以在總公司與大型流通領(lǐng)域簽訂大合同后，代理商有優(yōu)先準(zhǔn)入的條件。

（1）支持方式：以產(chǎn)品宣傳資料、產(chǎn)品店面統(tǒng)一設(shè)計方案和產(chǎn)品。
（2）完成年度任務(wù)
a.要求：
1）品牌專營店或展廳面積原則上要求實(shí)用面積不低于25平方米以上；裝修需符合《佘太酒業(yè)終端裝修陳列規(guī)范》要求；
2）代理商在品牌專營店內(nèi)不得經(jīng)營除“佘太酒業(yè)”品牌以外其他白酒品牌。
b．支持力度及方式：
1）縣（區(qū)）級代理店面裝修補(bǔ)貼5000元以內(nèi)；
2）地級市代理店面裝修補(bǔ)貼8000元以內(nèi)；
3）省會城市（含直轄市）代理店面裝修補(bǔ)貼10000元以內(nèi)；
c. 申請支持流程：
1）事先應(yīng)向區(qū)域經(jīng)理提供店面選址及門頭和內(nèi)部尺寸，請公司給予設(shè)計圖參考；
2）提供租賃協(xié)議，合同期或協(xié)議期不低于一年。合同或者協(xié)議中規(guī)定的經(jīng)營品種為佘太酒業(yè)白酒；
3）裝修完畢之后向市場部提供清晰工整的實(shí)景拍照以及局部細(xì)節(jié)實(shí)景照片；
4）在以上三點(diǎn)都確認(rèn)的情況下，公司總部兌現(xiàn)支持政策，同一門店不再重復(fù)支持；
d.支持政策兌現(xiàn)：在年終考核任務(wù)完成的前提下，代理商提供店面裝修正規(guī)發(fā)票，按規(guī)定支持金額以產(chǎn)品的形式?jīng)_抵。
（3）代理商終端市場廣告支持：
a.要求：
建議是以媒體、報紙、LED

a．要求：
1）公司正規(guī)代理商。
2）市場運(yùn)作前期工作準(zhǔn)備完成。
b、工作內(nèi)容：
1）當(dāng)?shù)匕拙剖袌稣{(diào)查；?
2）協(xié)助制訂區(qū)域市場運(yùn)作方案；
3）協(xié)助開展市場宣傳、促銷活動等；
3）對銷售隊伍作實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；
公司將根據(jù)代理商自身和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，協(xié)助代理商制定適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的營銷計劃和市場方案，并提供相應(yīng)的宣傳品、禮品和培訓(xùn)資料。代理商在運(yùn)營過程中，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)營情況，可向公司總部申請協(xié)助當(dāng)?shù)厥袌鲩_發(fā)，及根據(jù)實(shí)際情況向公司總部申請協(xié)助在當(dāng)?shù)亟M織開展招商活動。

為規(guī)范產(chǎn)品售后服務(wù)，與代理商達(dá)成良好合作平臺，佘太酒業(yè)售后服務(wù)部特對白酒全國連鎖代理商售后服務(wù)政策做如下說明：
（1）產(chǎn)品售后質(zhì)保。
對于不合格產(chǎn)品公司給予合作代理商退換貨承諾；
（2）產(chǎn)品調(diào)換政策。
簽約代理商在所屬區(qū)域內(nèi)經(jīng)營過程中，某種款型出現(xiàn)滯銷情況，可向公司申請調(diào)換其他款型，如公司產(chǎn)品價格有調(diào)整參照進(jìn)貨時產(chǎn)品價格，返回產(chǎn)品價格就低不就高。
（3）公司培訓(xùn)政策
所有與佘太酒業(yè)合作的代理商、經(jīng)銷商都須到公司總部進(jìn)行技術(shù)理論、白酒知識、市場營銷等方面的專業(yè)培訓(xùn)，并參加公司考核；培訓(xùn)期間食宿由公司負(fù)責(zé)。針對特殊情況的客戶，可向公司申請派人進(jìn)行實(shí)地技術(shù)指導(dǎo)及現(xiàn)場培訓(xùn)。

完成年度銷售任務(wù)的，公司按3%對代理商返點(diǎn)，由公司年終統(tǒng)一結(jié)算，返點(diǎn)將以貨款形式?jīng)_抵。其中，佘太二鍋頭作為特殊的廣告效應(yīng)促銷產(chǎn)品，不在年度考核范圍之內(nèi)。
注：如代理商、經(jīng)銷商在運(yùn)營期間內(nèi)出現(xiàn)以下情形者，公司將不給予兌現(xiàn)返點(diǎn)或者在實(shí)際返點(diǎn)的基礎(chǔ)上視具體情況給予折減：
a、代理商、經(jīng)銷商在與公司合作期間，經(jīng)營、銷售其他品牌同類型產(chǎn)品的；
b、在經(jīng)營過程中，對非所屬區(qū)域內(nèi)發(fā)生竄貨現(xiàn)象的；
c、在經(jīng)營過程中，未按規(guī)定完成既定基本任務(wù)量的；
d、未按公司規(guī)定裝修店門面、使用公司總部統(tǒng)一標(biāo)識銷售的；
e、在經(jīng)營過程中，未對終端促銷人員進(jìn)行嚴(yán)格考核、培訓(xùn)的；
f、在執(zhí)行售后服務(wù)工作時，遭到客戶投訴，對品牌造成惡劣影響的；
g、在經(jīng)營過程中，不能配合公司總部推出的整體營銷計劃進(jìn)行市場推廣的；
h、在經(jīng)營過程中出現(xiàn)銷售價格波動在30%以上，嚴(yán)重影響市場穩(wěn)定的；

（1）代理商評選辦法：
a、超額完成公司總部制定的年度銷售任務(wù)量的20%以上，高端酒銷量比例較高；
b、在終端經(jīng)營過程中，積極配合公司整體銷售、推廣，營銷信息反饋及時；
c、年度內(nèi)發(fā)展下級代理商或經(jīng)銷商在區(qū)域內(nèi)覆蓋率達(dá)80%以上，終端經(jīng)銷商資料準(zhǔn)確齊備；
d、在所屬區(qū)域內(nèi)建立品牌良好口碑，無不良經(jīng)營記錄（如竄貨、價格波動、重大客戶投訴等）；
e、保證所屬銷售、促銷人員及其下屬分銷商的所有銷售、促銷人員80%以上通過總部年底的業(yè)務(wù)技能考核。
（2）優(yōu)秀代理商獎勵機(jī)制：
a、對當(dāng)年銷售業(yè)績特別巨大的代理商，公司給予銷售返點(diǎn)以外的額外獎勵。
b、公司組織優(yōu)秀代理商度假旅游。
c、按年度銷售額，公司給予汽車實(shí)物獎勵。
d、公司組織優(yōu)秀代理商、經(jīng)銷商開展交流座談會；
e、以上獎勵優(yōu)秀代理商視具體情況享受